Bagaimana credit union memanfaatkan kegilaan penggemar olahraga kampus

Elevations Credit Union di Boulder, Colorado, sedang mencoba strategi pemasaran baru yang, jika berhasil, akan meningkatkan keanggotaannya sekaligus mendukung secara finansial atlet perguruan tinggi setempat.

Pendekatan credit union dapat menawarkan cetak biru baru bagi lembaga keuangan yang ingin memanfaatkan perubahan peraturan baru-baru ini yang memungkinkan atlet perguruan tinggi mendapatkan bayaran.

Elevations adalah credit union resmi dari University of Colorado Boulder — tempat mantan superstar Liga Sepak Bola Nasional yang menjadi pelatih Deion Sanders dan tim sepak bola Colorado Buffaloes mencoba untuk mendapatkan tempat di Pertandingan Kejuaraan 12 Besar.

Minggu ini, Elevations meluncurkan kartu kredit yang akan berkontribusi pada nama, citra, dan kemiripan kolektif bagi para atlet universitas. Serikat kredit mengatakan akan mendonasikan biaya tahunan kartu sebesar $49 kepada kolektif, serta dua sen untuk setiap transaksi yang dilakukan menggunakan “Kartu Hadiah Tanda Tangan Visa Go Buffs.”

Serikat kredit dengan aset senilai $3,3 miliar, yang didirikan 72 tahun lalu, merupakan sponsor lama beasiswa di universitas dan pertandingan sepak bola dan bola basket di rumahnya. Dari 178.000 anggota credit union, lebih dari 20.000 adalah mahasiswa, dosen, staf, dan alumni CU Boulder.

Namun ini adalah pertama kalinya Elevations terlibat dalam inisiatif nama, gambar, dan kemiripan, kata Wendy Beswick, yang bergabung dengan credit union sebagai kepala pemasarannya dua tahun lalu.

Kesepakatan tersebut, yang telah dimasukkan ke dalam kontrak Elevations dengan CU Boulder, merupakan kolaborasi antara credit union, departemen atletik CU Boulder dan Learfield, sebuah firma pemasaran olahraga perguruan tinggi yang terlibat dalam perjanjian nama, gambar, dan kemiripan lainnya.

“Ini adalah cara yang sangat segar dan menarik bagi para penggemar untuk secara langsung mendukung para pemain dan tim yang sangat mereka cintai,” kata Beswick. “Ini adalah cara yang luas untuk mendukung semua atlet yang bermain untuk universitas.”

Hal ini juga memposisikan credit union, yang terutama melayani pelanggan yang berbasis di Colorado, untuk menjangkau “khalayak yang lebih luas” di dalam dan di luar negara bagian tersebut, dan memperdalam hubungan mereka, katanya.

“Kami bekerja, seperti yang saya kira dilakukan oleh semua serikat kredit, untuk membangun hubungan yang bertahan seumur hidup,” katanya.

Memasukkan peluang nama, gambar, dan kemiripan dalam olahraga perguruan tinggi tampaknya menjadi tren yang berkembang di kalangan bank dan credit unions. Sebelum tahun 2021, atlet perguruan tinggi hanya dapat menerima beasiswa yang didanai sekolah, tetapi setelah adanya perubahan peraturan oleh National Collegiate Athletic Association, mereka kini dapat menerima pembayaran untuk berbagai macam aktivitas seperti tanda tangan, memorabilia, penampilan pribadi, podcasting, dan aktivitas publik. berbicara.

Beberapa bank langsung terjun, membuat kesepakatan dengan atlet perguruan tinggi dan terkadang agen mereka, menurut Allyson Twiggs, mantan atlet perguruan tinggi dan pendiri agen pemasaran bank di Fayetteville, Arkansas, yang bekerja dengan bank komunitas.

Baru-baru ini, penekanannya telah bergeser ke pengumpulan uang ke dalam kolektif nama, gambar, dan kemiripan sebagai cara untuk menyebarkan uang tersebut ke lebih banyak atlet, termasuk atlet wanita.

Departemen atletik dilarang mengelola kolektif, menurut aturan NCAA. CU Boulder mengatakan pihaknya bermitra dengan entitas bernama 5430 Alliance untuk menyebarkan dana tersebut. Aliansi ini adalah kolektif yang melayani seluruh 11 cabang olahraga di universitas.

Twiggs mengatakan dia terkesan dengan strategi Elevations. Hal ini dapat memacu kesepakatan serupa oleh bank-bank lain dan credit unions, katanya.

“Ini semacam kolaborasi yang unik, dan jika berhasil, saya bisa melihat lebih banyak bank yang ikut serta dalam hal ini,” katanya. “Anda bisa menjadi bagian dari universitas. Anda mendapat kesempatan untuk memberi nama dan beriklan. Lalu Anda melibatkan komunitas, jadi rasanya seperti, ‘Mari kita lakukan ini bersama-sama.’ Menurutku, ini cukup pintar.”

Pendekatan terhadap kesepakatan pemasaran nama, gambar, dan kemiripan berbeda-beda di setiap lembaga keuangan.

Bulan lalu, Service 1st Federal Credit Union di Lewisburg, Pennsylvania, menandatangani perpanjangan kontrak lima tahun untuk melanjutkan sponsorshipnya terhadap Bucky the Bison, maskot Universitas Bucknell.

Service 1st dengan aset $689 juta, yang berlokasi sekitar 30 menit dari Bucknell dan pertama kali menandatangani kesepakatan nama, gambar, dan kemiripan dengan universitas pada tahun 2022, membayar siswa untuk memerankan Bucky di acara sekolah dan komunitas.

Pada hari yang sama ketika Elevations mengumumkan kartu kredit barunya, Banterra Bank di Marion, Illinois, mengumumkan kemitraan nama, gambar, dan kemiripannya dengan Southern Illinois University. Bank komunitas tersebut mengatakan akan menyumbangkan sebagian pendapatan dari kartu debit afinitas untuk upaya nama, gambar, dan kemiripan, serta untuk beasiswa di universitas.

Bank dengan aset senilai $3 miliar ini memulai dengan empat atlet perguruan tinggi – dua di tim bola basket putra Southern Illinois, satu di tim bola basket wanita, dan satu pemain softball wanita – yang kampung halamannya berada di pasar Banterra. Sebagai imbalan atas dukungan finansial, para atlet akan mengisi suara untuk iklan radio dan televisi Banterra, kata Jennifer Spence, direktur pemasaran bank tersebut, melalui email.

Kesepakatan itu mencakup beasiswa sebesar $50,000 — 10 beasiswa masing-masing seharga $5,000 — dengan sisa dana digunakan untuk tujuan nama, gambar, dan kemiripan, sehingga total komitmen bank menjadi lebih dari $100,000, kata Spence. Perjanjian tersebut merupakan amandemen kontrak hak penamaan Banterra untuk Banterra Center, arena universitas, tambahnya.

Di Elevations, kartu kredit baru menawarkan beberapa fasilitas menarik bagi para penggemar Colorado Buffaloes, termasuk kesepakatan uang kembali sebesar 3% untuk pembelian dari pedagang universitas tertentu dan uang kembali 2% untuk paket bahan bakar dan telepon. Pemegang kartu juga mendapatkan bonus $150 jika mereka membelanjakan $2.000 selama 90 hari pertama pembukaan kartu.

Juru bicara Universitas Colorado Boulder menolak mengatakan secara pasti berapa banyak atletnya yang terlibat dalam kesepakatan nama, gambar, dan kemiripan. Namun perjanjian tersebut “memiliki cakupan yang luas dengan beragam mitra mulai dari merek lokal hingga nasional,” kata juru bicara tersebut melalui email.

Beswick tidak mengatakan berapa banyak uang yang dikeluarkan Elevations untuk meluncurkan kartu baru tersebut. Namun ada “upaya pemasaran yang cukup komprehensif” yang melibatkan media tradisional dan digital serta influencer media sosial, termasuk Sanders dan pelatih lainnya, katanya.