Sebuah bank kecil di Bagian Utara New York melihat potensi pertumbuhan yang besar di Bronx

Sebuah bank komunitas di Bagian Utara New York yang berusia 132 tahun yakin bahwa pasar dengan pertumbuhan paling menjanjikan terletak di wilayah selatan, di Lembah Sungai Hudson di Bronx.

Orange Bank & Trust di Middletown berencana membuka cabang Bronx keduanya pada pertengahan tahun 2025. Perusahaan dengan aset senilai $2,5 miliar ini sedang mempertimbangkan lokasi ketiga, dekat Pasar Koperasi Hunts Point yang luas, dan yakin wilayah Kota New York “bisa menjadi pasar terbesar kami dalam lima tahun,” kata CEO Michael Gilfeather.

Didirikan pada tahun 1892, Orange Bank & Trust mengoperasikan 16 cabang, termasuk tujuh cabang di pasar lamanya di Orange County, yang memiliki simpanan senilai $1,1 miliar. Jumlah tersebut sekitar 10% dari pasar deposito senilai $10,8 miliar, menurut Federal Deposit Insurance Corp.

Gilfeather mengambil alih jabatan CEO pada tahun 2014. Dia mempelopori dorongan Orange ke arah selatan. Hingga saat ini, Orange lebih fokus di wilayah Rockland dan Westchester, di mana mereka telah membuka delapan cabang sejak tahun 2015, paling lambat pada bulan Januari. Kedua pasar pinggiran kota tersebut jauh lebih makmur dibandingkan Bronx, yang memiliki pendapatan rata-rata rumah tangga sebesar $47.000, menurut Biro Sensus AS. Namun, satu-satunya cabang Orange di Bronx, yang dibuka pada Juli 2021, telah mengumpulkan simpanan sebesar $81 juta dan pinjaman lebih dari $250 juta. “Itu adalah angka yang sangat signifikan” untuk sebuah bank yang portofolio pinjaman dan simpanannya masing-masing berjumlah $1,8 miliar dan $2,1 miliar, kata Gilfeather.

Di Bronx, yang merupakan rumah bagi ekosistem bisnis yang dinamis, Orange memasarkan dirinya sebagai bank komersial butik, kata Gilfeather. Seiring berkembangnya, Orange akan fokus pada organisasi nirlaba dan usaha kecil. Mereka juga diharapkan memberikan perhatian khusus pada pinjaman konstruksi, memanfaatkan apa yang digambarkan Gilfeather sebagai pasar lokal yang sedang panas-panasnya.

“Ada keinginan yang tak terpuaskan” terhadap perumahan, kata Gilfeather. “Cukup ‘bangunlah dan mereka akan datang.'”

Bank-bank lain juga melihat peluang serupa. Ponce Financial Group yang berbasis di Bronx dengan aset senilai $3 miliar telah mengalami peningkatan portofolio konstruksi dan lahan menjadi $631,5 juta pada 30 September, naik dari $235 juta pada 18 bulan sebelumnya. “Kami memberikan lebih banyak pinjaman konstruksi dibandingkan sebelumnya,” kata CEO Carlos Naudon pada hari Rabu dalam konferensi telepon dengan investor.

Menurut Departemen Perencanaan Kota New York, Bronx menyumbang 35% dari penyelesaian perumahan baru pada tahun 2023, melampaui empat wilayah Gotham lainnya.

Dengan populasi 1,3 juta jiwa, menurut Biro Sensus, Bronx adalah wilayah terkecil kedua dari lima wilayah di New York berdasarkan jumlah penduduk setelah Staten Island. Pasar deposito senilai $17,4 miliar didominasi oleh bank-bank pusat uang besar, dengan lima institusi – JPMorgan Chase, Citigroup, TD Bank, Bank of America dan Capital One – mengendalikan lebih dari 70%. Hal ini menciptakan peluang bagi bank komunitas yang lebih kecil dan gesit untuk mempromosikan pendekatan yang lebih berpusat pada hubungan, kata Gilfeather.

Kepadatan cabang di Bronx juga jauh lebih sedikit dibandingkan di wilayah lain. Sebanyak 124 cabang berlokasi di wilayah tersebut, menurut FDIC. Bandingkan dengan 328 di Brooklyn, 361 di Queens, dan 529 di Manhattan. Staten Island memiliki cabang yang sedikit lebih sedikit, yaitu 95 cabang, namun populasinya yang berjumlah 492.000 jiwa kurang dari setengah populasi Bronx.

“Memahami kebutuhan dan peluang unik bisnis Bronx akan menjadi komponen penting dalam memberikan layanan yang dipersonalisasi dan wawasan strategis yang layak didapatkan klien kami,” Anthony Mormile, Wakil Presiden Senior dan pejabat pinjaman komersial senior Orange, mengatakan minggu lalu dalam siaran pers.

Mormile, yang menghabiskan sebagian besar karir perbankannya di Bronx dan menjabat sebagai ketua Kamar Dagang Bronx, telah memainkan peran penting dalam memandu ekspansi Orange di sana, kata Gilfeather.