Synovus berupaya menambah bankir di tengah persaingan yang ketat di Tenggara

Synovus Financial memiliki rencana multi-tahun untuk mempekerjakan lebih banyak bankir di wilayah metropolitan Tenggara tertentu — mengadu perusahaan yang berbasis di Columbus, Georgia dalam pertarungan memperebutkan talenta dengan bank lain yang berekspansi di wilayah asalnya.

Mulai tahun depan, Synovus berencana mempekerjakan sekitar 85 manajer hubungan selama tiga tahun, termasuk 35 manajer pada tahun 2025, di pasar seperti Atlanta; Miami, Orlando dan Tampa; Birmingham, Alabama; Charleston, Carolina Selatan; dan Kolumbia, Carolina Selatan.

Secara total, Synovus berencana untuk meningkatkan jumlah bankir di bisnis komersial, pasar menengah, dan kekayaan swasta sebesar 20% hingga 30% antara sekarang hingga tahun 2027, kata Ketua dan CEO Kevin Blair dalam sebuah wawancara pada hari Senin.

Rencana perekrutan ini dilakukan setelah Synovus yang memiliki aset senilai $59,9 miliar telah menghabiskan waktu bertahun-tahun membangun lini bisnis lain, termasuk vertikal khusus, dan mempekerjakan bankir untuk melayani divisi tersebut.

Namun “kita sekarang berada pada titik di mana portofolio sudah penuh” dalam pinjaman komersial dan pasar menengah serta kekayaan swasta, “dan jika kita ingin tumbuh, kita perlu menambah lebih banyak bankir komunitas,” kata Blair.

Namun melakukan hal ini di pasar yang sangat kompetitif yaitu Tenggara mempunyai beberapa tantangan.

“Risiko terbesar adalah tidak mampu mempekerjakan para bankir,” kata Blair kepada American Banker. “Kami tahu seperti apa prospeknya, dan kami bisa melihat di pembukuan bisnis mereka apa yang akan mereka tawarkan. Hanya karena mampu bersaing dengan bank lain yang dalam beberapa situasi mungkin memiliki buku cek yang lebih besar.”

Di lima negara bagian Tenggara tempat Synovus beroperasi, Synovus berhadapan langsung dengan beberapa bank terbesar di Amerika — misalnya, Bank of America, Wells Fargo, dan Truist Financial di Charlotte, North Carolina. Banyak bank lain yang mencoba mengambil bagian mereka di negara tersebut, termasuk Bancorp Ketiga Kelima di Cincinnati dan Saham Huntington Bancshare di Colombus, Ohio.

Oleh karena itu, Synovus mungkin harus membayar lebih untuk memikat para bankir yang ingin direkrutnya, kata Jared Shaw, seorang analis di Barclays yang telah meliput bank regional tersebut selama 11 tahun.

“Mereka bukan satu-satunya yang mencari bankir yang benar-benar berkualitas, jadi biayanya bisa sedikit lebih mahal jika mereka berbicara dengan seseorang yang sedang dilirik oleh bank lain,” kata Shaw.

Synovus mungkin juga menghadapi tantangan dalam menjaring lebih banyak klien, tambah Shaw.

“Bagian lainnya adalah Anda berharap (pegawai baru) akan mendatangkan klien mereka, namun dibutuhkan dua hingga tiga tahun untuk benar-benar menuai semua hubungan tersebut dan selama periode itu, bank yang ada dapat benar-benar menggali dan mencoba mempertahankan pelanggan tersebut. , “katanya.

Synovus mengungkapkan rencana perekrutannya bulan lalu di sebuah konferensi industri dan memberikan rincian lebih lanjut minggu lalu. Rencananya adalah untuk merekrut secara bertahap – selain sekitar 35 orang pada tahun depan, perusahaan memperkirakan akan merekrut 35 orang lagi pada tahun 2026 dan 15 hingga 20 orang pada tahun 2027, kata Blair.

Perekrutan yang dilakukan secara bertahap akan menyebabkan biaya tambahan jumlah pegawai menjadi sekitar $10 juta per tahun, kata Blair. Hal ini juga akan memperpendek periode pengembalian modal, karena para bankir yang dipekerjakan pada tahun pertama akan mulai menghasilkan pendapatan yang cukup untuk menutupi biaya mereka pada saat bank tersebut memasuki tahun ketiga dari rencana perekrutannya.

Pada tahun ketiga tersebut, Synovus memperkirakan para bankir baru akan menambah sekitar $1 miliar pinjaman baru dan $500 juta simpanan baru, kata Blair. Pada tahun 2030, jumlah tersebut akan mencapai sekitar $3 miliar pinjaman baru dan $2 miliar simpanan baru, katanya.

Perusahaan secara aktif berbicara dengan calon karyawan baru, dengan harapan dapat merekrut mereka di awal tahun baru, kata Blair. Fokusnya adalah memikat tim pemberi pinjaman komersial dan pasar menengah serta bankir kekayaan swasta yang mungkin mencari perubahan dari bank-bank besar, katanya.

“Kami mengumumkan hal ini, dan beberapa orang berkata, ‘Mengapa Anda memberi tahu pesaing Anda bahwa Anda melakukan ini?'” kata Blair. “Tapi kami merasa sudah menanam benihnya. Kami sudah mengerjakannya.”