Tegaskan ingin lebih dari konsumen untuk mendongkrak BNPL

Affirm menarik lebih banyak konsumen untuk pinjaman beli/sekarang bayar nanti, dan sekarang menggandakan upaya untuk membuat peminjam tersebut lebih sering menggunakan perusahaan tersebut.

Untuk kuartal yang berakhir pada tanggal 30 September, pendapatan meningkat 40,7% dibandingkan tahun sebelumnya sebesar $698 juta, melampaui perkiraan analis sebesar $664 juta, menurut S&P Global Capital IQ. Perusahaan membukukan kerugian bersih GAAP sebesar $100,2 juta, atau kerugian 31 sen per saham, lebih rendah dari perkiraan analis sebesar kerugian $107,2 juta, atau kerugian 33 sen, selama kuartal tersebut.

Nilai barang dagangan kotor melonjak 35% menjadi $7,6 miliar, sementara pelanggan aktif meningkat 21% menjadi 19,5 juta, dan transfer per pelanggan aktif meningkat menjadi 5,1, naik dari 4,2 pada periode yang sama tahun sebelumnya.

“Kami dapat menikmati pertumbuhan konsumen yang sangat sehat pada kuartal pertama karena kami memiliki modal untuk mengajukan beberapa persetujuan yang luar biasa,” kata pendiri dan CEO Max Levchin, saat berbicara melalui telepon dengan para analis pada Kamis malam. Pedagang aktif meningkat 21% menjadi 323.000.

“Tujuan eksplisit kuartal ini adalah: Kami menginginkan lebih banyak pengguna. Kami ingin lebih banyak pengguna aktif dengan frekuensi lebih tinggi, kata Levchin. “Kami juga semakin pintar dalam melibatkan kembali konsumen yang memiliki satu transaksi dalam setahun untuk bertransaksi tiga kali dalam setahun. tahun.”

Analis di JPMorgan menggambarkan hasil ini sebagai “kuartal yang kuat dan bebas drama.

“Kinerja kredit tetap solid (yang seharusnya tidak mengejutkan pada saat ini), dan pertumbuhan pemegang kartu Affirm meningkat secara berurutan,” tulis Reginald Smith dalam catatannya. “Kami berharap mendapatkan lebih banyak pembaruan mengenai adopsi Apple Pay dan Ekspansi Inggris,” yang terakhir diluncurkan minggu lalu.

Perusahaan terus berharap untuk mencapai profitabilitas pendapatan operasional GAAP di FQ4’25, menurut surat dari pemegang saham.

Levchin dari Affirm tetap yakin dengan kemampuan pemberi pinjaman untuk memanfaatkan aliran maju dan pendanaan pasar modal.

“Kapan pun kami memiliki satu saluran pendanaan yang memiliki permintaan tinggi atau mungkin dapat memperoleh manfaat dalam waktu dekat, kami tetap sangat berhati-hati untuk memastikan bahwa kami menciptakan basis pendanaan yang stabil di seluruh saluran kami,” kata Levchin. “Anda telah melihat eksekusi kami (sekuritas beragunan aset) juga sangat konsisten, dan hal ini sangat membantu kami. Dan faktanya, eksekusi ABS kami membantu eksekusi aliran maju kami – keduanya bekerja sama.

Levchin juga mengatakan bahwa dia memperkirakan lini kredit gudang perusahaan akan “bertahan, namun tidak tumbuh secara persentase.”

Affirm akan keluar dari kuartal yang panas, padahal jalur yang lebih cepat menuju profitabilitas mengirimkannya stok melonjak lebih dari 30% tiga bulan lalu. Perusahaan Beli sekarang/bayar telah bergulat dengan hal ini peningkatan pengawasan dari Biro Perlindungan Keuangan Konsumen mengenai bagaimana BNPL diklasifikasikan, dan kemungkinan pemerintahan baru untuk berubah sikap regulator, meskipun para eksekutif tidak menyebutkan hasil pemilu selama pembicaraan tersebut.