Versabank Kanada mendarat klien titik penjualan AS pertamanya

Pemberi pinjaman perbaikan rumah yang berbasis di Iowa telah mendaftar sebagai mitra AS pertama untuk program pinjaman point-of-sale Versabank yang berbasis di Ontario.

Program Pembelian Piutang Versabank, atau RPP, membiayai apa yang digambarkan bank sebagai pinjaman “tiket besar” di beberapa industri, seperti perbaikan rumah; ventilasi pemanas dan pendingin udara; dan peralatan komersial. Versabank telah menangkap sepotong besar pasar titik penjualan Kanada dengan RPP. Sekarang sedang berusaha untuk meniru kesuksesan itu di AS

Pada bulan Desember, Versabank memindahkan beberapa eksekutif senior RPP ke anak perusahaan AS yang berusia enam bulan, Versabank USA seharga $ 162 juta, untuk mempercepat pertumbuhan selatan-selatan. Ia mengumumkan klien perdana AS, West Des Moines yang berbasis di Watercress Financial, 31 Januari.

Pasar titik penjualan AS berkembang pesat. Memang, perusahaan riset Emarketer, memperkirakan pertumbuhan hampir 30% antara 2024 dan 2026. Pertumbuhan industri ini adalah alasan utama di balik keputusan Versabank untuk memperoleh Stearns Bank Stearns $ 79 juta di Holdingford, Minnesota. Kesepakatan tunai $ 14 juta ditutup pada bulan Agustus.

“Amerika Serikat mewakili pasar pembiayaan titik penjualan terbesar di dunia, jadi, kami dengan bangga mengumumkan kemitraan ini dengan Watercress Financial saat kami meluncurkan solusi RPP unik kami, yang telah kami terbukti di Kanada selama 15 terakhir Bertahun -tahun, “kata presiden dan CEO Versabank David Taylor dalam siaran pers.

Versabank melaporkan pinjaman RPP total $ 2,4 miliar pada 31 Oktober, akhir tahun fiskal 2024. Portofolio telah mencapai tingkat pertumbuhan tahunan majemuk 27% dalam lima tahun terakhir.

Peminjam perbaikan rumah Kanada mengendarai sepotong besar dari peningkatan itu, “jadi kami secara alami bersemangat untuk bekerja sama dengan pemimpin yang tumbuh cepat di pasar yang berkembang ini,” kata Taylor dalam siaran pers. Sementara Versabank adalah “sektor agnostik,” ia percaya masuk akal untuk fokus pada ceruk di mana ia dicapai kesuksesan, seorang juru bicara menulis Senin dalam email ke bankir Amerika.

Di bawah model bisnis RPP-nya, Versabank tidak memiliki kontak dengan peminjam, hanya berurusan dengan mitra titik penjualannya. Risiko kredit terbatas karena mitra setuju untuk membeli kembali pinjaman yang mencapai tunggakan 90 hari. Program ini telah mengalami nol kerugian kredit dalam sejarah 15 tahun.

Selada air, yang didirikan pada tahun 2021, mendanai pinjaman perbaikan rumah melalui jaringan kontraktor. Watercress telah berupaya mendiversifikasi opsi pendanaannya dan membangun kapasitas pinjamannya. Perjanjian dengan Versabank datang tujuh bulan setelah air memperoleh jalur kredit $ 100 juta dengan pemberi pinjaman Jerman, bank DZ yang berbasis di Frankfurt.

“Kami percaya sejarah Watercress Management yang panjang dan sukses untuk berasal dan melayani pinjaman perbaikan rumah … menjadikan kami mitra yang ideal untuk ekspansi Versabank ke AS,” kata CEO Matt Melius dalam siaran pers.

Beberapa pemain titik penjualan lainnya juga telah memposisikan diri untuk memanfaatkan pertumbuhan sektor ini. US Bancorp AS $ 678 miliar meluncurkan solusi Avvance Point-of-Sale pada September 2023. Pada 30 Januari, Avvance mengumumkan kesepakatan dengan Magwitch, pemberi pinjaman point-of-sale yang melayani kontraktor perbaikan rumah bersama dengan beberapa yang lebih kecil- Pengecer tiket.

Versabank tidak memiliki rencana untuk memperluas hilir ke pasar tiket kecil, menurut juru bicaranya.