Ncino tumbuh melalui akuisisi saat CEO baru mengambil kendali

Perusahaan Fintech Ncino sedang mengejar pertumbuhan melalui akuisisi dan pengembangan produk baru sebagai Sean Desmond memulai peran barunya sebagai CEO perusahaan.

Ncino mengumumkan pembelian penyedia teknologi perbankannya Perbankan Kotak Pasir untuk $ 52,5 juta tunai pada hari Selasa. Sebelumnya, Ncino juga mengakuisisi perusahaan perangkat lunak yang berbasis di Inggris FullCircl untuk $ 135 juta pada Oktober 2024.

“Saat kami melintasi lebih dari setengah miliar dolar dalam pendapatan, kami berupaya menumbuhkan perusahaan ini secara agresif,” kata Desmond kepada American Banker. “Kurasa kita berada pada waktu yang tepat di pasar sekarang.”

ncino diperoleh Pendapatan $ 475,5 juta pada tahun fiskal 2024 dan berharap untuk istirahat lebih dari $ 500 juta Pada akhir tahun fiskal 2025.

“Ada postur ekspektasi untuk pertumbuhan pinjaman dan deposito, pendapatan dan pendapatan untuk bank kami,” kata Desmond. “Mereka mulai berpikir tentang menjadi agresif dengan postur tubuh mereka terhadap pengeluaran teknologi.”

Penelitian dari bankir Amerika menunjukkan tren yang kuat menuju peningkatan pengeluaran teknologi dari lembaga keuangan, dengan 80% responden survei bankir Amerika Berencana untuk meningkatkan investasi mereka dalam teknologi tahun depan.

Ncino memposisikan dirinya untuk mengklaim sebagian dari pangsa pasar itu dengan mengembangkan dan mempromosikan produk digitalnya, kata Desmond.

“Kami condong ke dalam leverage pertumbuhan terbesar yang kami miliki di perusahaan,” katanya, “dan kami akan terus menjual cross dan naik di seluruh solusi kami dengan memberikan intelijen kepada pelanggan kami. Kami juga akan menambang pendapatan dari perbankan Penasihat. “

Penasihat PerbankanAI Chatbot yang dibangun oleh Ncino, sedang diuji oleh bank karena mereka “mengobrol” dengan data dan dokumen internal mereka dan berupaya meningkatkan efisiensi analitik di berbagai departemen.

Penekanan pengembangan produk lainnya meliputi berbagai inisiatif data, kata Desmond.

“Yang pertama adalah kemampuan untuk memberikan wawasan kepada pelanggan kami dan membantu orang memahami tren yang terjadi,” katanya, “dan menetapkan harapan bagi pelanggan dalam hal seperti apa penampilannya pada hal -hal seperti proses persetujuan pinjaman. Itu hanya sebuah Inisiatif berkelanjutan di sini di perusahaan. “

Ncino juga berinvestasi dalam menciptakan lembaga penelitian yang akan mengumpulkan dan menganalisis data pelanggan Ncino, kata Desmond.

“Satu -satunya cara kami dapat melakukan itu adalah jika pelanggan kami memberi kami persetujuan untuk berpartisipasi – artinya, tentu saja, kami tidak memiliki akses ke PII (informasi pengenal pribadi) dan informasi sensitif, dan semuanya aman. Tetapi kami akan memiliki Akses ke data mereka sedemikian rupa sehingga kami dapat membaca wawasan luas tentang apa yang terjadi di seluruh ruang lembaga keuangan, “katanya.

Ncino juga sedang mempersiapkan tanggapan lembaga keuangan terhadap deregulasi di Amerika Serikat di bawah pemerintahan baru.

“Ada kegembiraan dalam industri di sekitar deregulasi,” kata Desmond. “Itu bukan pernyataan politik. Itu hanya kenyataan. Dengan Fed melonggarkan cengkeramannya pada regulasi, yang memudahkan beban pada beberapa bank ini untuk berinvestasi dalam teknologi serta membawa solusi teknologi ke pasar.”