CEO Atlantic Union yang berpikiran pertumbuhan terlihat di selatan ke Carolinas

Sementara Atlantic Union Bankshares tetap sibuk mengintegrasikannya Akuisisi $ 1,3 miliar transformasional Dari Sandy Spring Bancorp, CEO John Asbury meletakkan rencana untuk bab berikutnya dalam kisah pertumbuhan bank aset $ 38 miliar.

“Saya menganggap kisah AUB memiliki tiga bab,” kata Asbury kepada American Banker. Bab satu dan dua melibatkan berkembang di seluruh Virginia, lalu Maryland, meliput apa yang disebut Asbury Crescent Golden, dari Baltimore ke Richmond, dan selatan ke wilayah Hampton Roads.

“Kami sudah melakukan itu,” kata Asbury. “Kami sekarang adalah bank regional nomor satu dengan pangsa pasar penyimpanan di Maryland. Kami adalah bank regional nomor satu dengan pangsa pasar penyimpanan di Virginia. Kami di semua tempat yang kami butuhkan.”

Perbatasan berikutnya yang berbasis di Richmond, Virginia adalah North Carolina dan South Carolina. “Kami mendorong ke selatan dan melakukan investasi di Carolinas, jamak, dari waktu ke waktu. Itu akan menjadi hal besar berikutnya,” kata Asbury.

“Kami sudah membuka kantor perbankan komersial Wilmington,” katanya. “Kami berinvestasi dalam tim di sana. Kami merekrut. Kami menilai apa yang kami sebut sebagai strategi ekspansi Carolinas, yang sebagian besar akan menjadi organik – setidaknya dalam waktu dekat.”

Sementara bank -bank regional belum melakukan banyak kesepakatan M&A selama beberapa tahun terakhir, Asbury percaya hiatus akan segera berakhir. “Saya pikir kita akan melihat beberapa bank yang lebih besar, termasuk Superregional, menguji air, karena sekarang akan menjadi waktu untuk melakukannya,” katanya.

“Ada persepsi – dan aku di kamp ini – bahwa jendela terbuka, dan jendela bisa ditutup lagi. Itu akan memotivasi beberapa konsolidasi yang mungkin tidak akan terjadi setahun yang lalu.”

Asbury telah menjadi pria yang terburu -buru mengambil helm dari apa yang dikenal sebagai Union Bankshares pada Januari 2017. (Nama Union Atlantik berasal dari rebranding 2019.)

Asbury telah menjadi CEO di First National Bank of Santa Fe di New Mexico, dan dia memegang posisi eksekutif di daerah Financial, Bank of America dan Wachovia. Tapi dia telah memulai karir perbankannya di Richmond di United Virginia Bankshares.

United Virginia, yang kemudian dikenal sebagai Crestar, adalah salah satu dari enam bank regional besar yang berbasis di Virginia yang digabungkan keluar dari keberadaan pada 1990-an dan awal 2000-an. Menciptakan kembali apa yang disebutnya “Bank Regional Virginia Besar” menjadi misi pertama Asbury di Atlantic Union.

“Ada pembukaan,” kata Asbury di Asosiasi Bankir Amerika baru -baru ini siniar. “Ada ruang untuk mengembalikan sesuatu yang telah hilang 20 tahun yang lalu.”

Asbury berhasil, sebagian besar berkat tiga akuisisi strategis.

A Kesepakatan $ 700 juta Untuk Xenith Bankshares yang berbasis di Richmond pada tahun 2018 memperdalam kehadiran Atlantic Union di sekitar ibukota negara bagian dan di jalan-jalan Hampton. Itu Pembelian $ 610 juta dari Access National Bank di Reston, yang diumumkan pada tahun berikutnya, memperkuat posisi perusahaan di Virginia utara. Persatuan Atlantik menyelesaikan teka -teki Tahun lalu, ketika pindah ke Virginia selatan dengan akuisisi $ 507 juta dari Bancshares nasional Amerika.

Sandy Spring lebih besar dan lebih penting daripada transaksi merger-dan-akuisisi Atlantic Union sebelumnya di bawah Asbury. Kesepakatan yang dicapai “dalam satu gerakan” Strategi Crescent Golden Asbury telah merenungkan selama satu dekade, memberikan jejak kaki yang membentang dari Baltimore selatan ke North Carolina.

David Bishop, seorang analis yang meliput Uni Atlantik untuk Hovde, menggambarkan bank gabungan sebagai “pemain utama dalam lanskap perbankan regional Mid-Atlantik.”

Perusahaan “sekarang diposisikan untuk bersaing dengan cerdas dengan bank -bank komunitas yang lebih besar, superregional dan lebih kecil yang mengisi jejak yang lebih luas karena kami yakin inti perbankan hubungannya ditingkatkan,” tulisnya dalam catatan penelitian.

Meskipun dorongan ke selatan yang direncanakan sangat banyak di benak Asbury, dia mengatakan Atlantic Union akan menghentikan upaya pertumbuhannya untuk sementara waktu karena mengintegrasikan Sandy Spring, yang memiliki 53 cabang dan $ 14,4 miliar aset ketika Atlantic Union mengumumkan kombinasi pada bulan Oktober.

“Anda akan melihat kami berhenti setelah Sandy Spring dan pergi melalui pelayaran penggeledahan,” kata Asbury. “Kamu membangun kapal baru di Norfolk, mereka meluncurkannya dan kamu mengguncang, rattle and roll. Itulah yang mereka sebut. Kami akan memastikan semuanya berfungsi sebagaimana mestinya. Juga, kita perlu melihat lingkungan menetap.”

Yang mengatakan, begitu Atlantic Union selesai menyetrika kerutan dari kesepakatan musim semi Sandy, Asbury tidak mengesampingkan M&A tambahan – baik untuk mengisi kantong di Virginia dan Maryland, atau untuk mempercepat laju ekspansi di Carolina.

Asbury menggambarkan dirinya sebagai “bullish” pada waralaba pasca-merger Atlantic Union, yang menambahkan Baltimore dan Washington, pinggiran Maryland DC ke pasar-pasar Virginia yang lama. Asbury mengakui gangguan yang dipicu oleh rencana administrasi Trump untuk memangkas pengeluaran dan pekerjaan federal, tetapi ia bersikeras bahwa pandangan jangka panjang untuk wilayah statistik metropolitan Washington tetap cerah.

“Ada 6 juta orang di MSA Washington yang lebih besar,” kata Asbury. “Tingkat pengangguran saat ini adalah 3,1%. Itu adalah tingkat pengangguran paling rendah keempat dari setiap MSA besar besar di Amerika. Baltimore-Towson-Columbia, Maryland, MSA memiliki tingkat pengangguran terendah kedua dari MSA besar di Amerika, sebesar 3%.”

Beberapa peluang paling cerdas Uni Atlantik mungkin terletak di Baltimore, di mana bank ingin mendirikan cabang. Perusahaan gabungan ini lebih cocok untuk memanfaatkan ekonomi industri yang lebih banyak, kata Asbury.

“Kami memiliki banyak alat yang tidak dimiliki Sandy Spring, seperti bisnis keuangan peralatan kami,” kata Asbury. “Kami adalah perusahaan keuangan peralatan milik bank 40 top. Kami bangga akan hal itu. Kami dapat menyewa tugboat dan tongkang dan dermaga kering dan crane dan rolling stock. … Kami melakukannya di pelabuhan Virginia atau di jalan Hampton hari ini.”

Atlantic Union memiliki paparan kepada pemerintah federal melalui lini bisnis kontrak pemerintahnya, tetapi pinjamannya terutama berfokus pada perusahaan pertahanan, yang tidak mungkin dipengaruhi secara signifikan oleh pengurangan administrasi Trump.

“Kami belum melihat penghentian kerja atau kontrak di set itu,” kata Asbury.

Terlepas dari skala akuisisi Sandy Spring, Asbury yakin integrasi dan konversi sistem yang akan datang akan berlanjut dengan lancar, jika tanpa alasan lain selain fakta bahwa itu adalah ketiga Atlantic Union dalam waktu lebih dari setahun. Perusahaan mengkonsolidasikan American National tahun lalu, kemudian terlibat dalam proses in-house, memindahkan basis klien perbankan konsumen yang cukup besar ke platform operasi baru awal musim semi ini.

“Kami memahami konversi, dan kami belajar banyak hal,” kata Asbury. “Aku akan memberitahumu, ada pelajaran besar yang dipetik di setiap acara ini.”

Memang, salah satu pelajaran utama yang muncul dari pengalaman nasional Amerika adalah bahwa pelanggan baru tidak cenderung membaca materi yang dikirim bank yang mengirim mereka, menurut Asbury. Atlantic Union menghasilkan buklet terperinci yang menjelaskan cara menavigasi transisi, tetapi sebagian besar tidak dibaca, dia mengakui.

Tahun ini, untuk konversi in-house Sandy Spring, Atlantic Union mendistribusikan panduan cepat yang diperkecil yang mirip dengan yang para pembuat perangkat menyediakan pelanggan baru. “Anda mungkin memiliki kode QR, tetapi panduan awal yang cepat akan mengatakan, ‘Inilah tiga atau empat hal yang perlu Anda lakukan,'” kata Asbury. “Itulah yang harus kita lakukan, membuatnya intuitif mungkin. Dan itu berhasil.”

“Kegelisahan yang kami miliki (tentang konversi) lebih banyak tentang pengalaman klien, mendidik klien, membuatnya sederhana,” katanya. “Saya kurang khawatir tentang memiliki masalah dengan transfer teknologi, mendapatkan data yang benar, yang sangat kami kuasai.”