Hanmi mencari profil yang lebih tinggi di Seoul untuk mendorong pertumbuhan AS

Hanmi Financial di Los Angeles ingin mengambil keuntungan lebih jauh dari apa yang mereka gambarkan sebagai tren perusahaan-perusahaan Korea yang menetapkan rencana ekspansi di AS.

Bank Korea-Amerika tertua di negara ini, Hanmi telah menjalin hubungan dengan perusahaan Korea Selatan selama bertahun-tahun. Perusahaan ini membuka kantor perwakilan di Seoul, ibu kota Korea Selatan, untuk memperluas jangkauannya. “Kami berharap kantor baru ini akan membantu mendorong keterlibatan dan aktivitas bisnis tambahan, yang akan memperkuat inisiatif bisnis Anak Perusahaan Korea di AS,” CEO Hanmi Bonnie Lee tulis dalam email ke American Banker.

“Mewujudkan kehadiran di Seoul akan semakin meningkatkan aksesibilitas, kenyamanan dan komunikasi sekaligus memberikan wawasan pasar kepada perusahaan-perusahaan Korea yang ingin berekspansi ke AS atau beroperasi di AS,” tulis Lee.

Perbankan pada perusahaan-perusahaan yang berdomisili di Korea Selatan merupakan komponen utama rencana bisnis Hanmi dengan aset senilai $7,7 miliar. Hanmi meluncurkan upaya Anak Perusahaan Korea di AS pada tahun 2019. Perusahaan ini telah berkembang menjadi pusat keuntungan besar. Menurut Hanmi, pinjaman kepada perusahaan-perusahaan Korea berjumlah $917 juta pada 30 September, dengan simpanan sebesar $798 juta.

Lee melihat peluang untuk pertumbuhan tambahan. Dalam siaran pers bulan lalu yang mengumumkan pembukaan kantor perwakilan di distrik keuangan Seoul, Lee mengatakan investasi asing langsung oleh perusahaan Korea Selatan di AS sedang meningkat. Meskipun Hanmi tidak dapat melakukan transaksi di Seoul, Hanmi dapat menawarkan berbagai layanan lainnya. “Kehadiran langsung kami di Seoul memastikan bahwa kami dapat memberikan nasihat yang baik, intelijen pasar, dan dukungan pelanggan dalam bahasa, semuanya berdasarkan pemahaman mendalam kami tentang budaya bisnis negara tersebut,” kata Lee. Di AS, Hanmi melayani klien korporat Korea dari jaringan “Korea Desk” di Washington, California, Colorado, Texas, Illinois, Georgia, Virginia, dan Wilayah Metropolitan New York.

Dorongan Hanmi di Korea Selatan adalah “keuntungan yang sama-sama menguntungkan bagi klien di kedua pasar,” kata Katherine Cartwright, pimpinan biro iklan global Criterion Global yang berbasis di New York. Cartwright menggemakan komentar Lee tentang meningkatnya minat terhadap Amerika di kalangan perusahaan Korea Selatan.

“Hubungan dagang antara entitas AS dan Korea sangat penting,” kata Cartwright. “Korea adalah pasar yang penting bagi merek-merek AS dan sebaliknya. Bagi merek-merek yang fokus pada ekspansi global ke Korea, daya tarik bank khusus Korea sangat kuat,” kata Cartwright.

Bagi Criterion Global, perwakilannya di California Table Grape Commission, yang menganggap Korea Selatan sebagai pasar utama, telah mengembangkan hubungan dengan merek global lainnya di sana, termasuk LIV Golf. “Kami telah sukses di Korea, dan sebagai hasilnya kami telah membantu merek klien kami berekspansi secara global dan memanfaatkan ukuran ekonomi pasar ini,” kata Cartwright. “Ini adalah pintu gerbang yang sangat besar… Kami mendapatkan lebih banyak permintaan dan bisnis, (terutama) dari perusahaan-perusahaan Korea yang menginginkan akses ke AS”

Menurut Cartwright, gelombang pertama perusahaan Korea yang memasuki AS sebagian besar terdiri dari importir yang mencari konsumen baru untuk produk mereka. Cartwright menunjuk pada pertumbuhan perawatan kulit Korea dan televisi, musik pop, dan konten media lainnya sebagai contoh. Dengan kesuksesan “Squid Game” di Netflix, “Orang Amerika tiba-tiba mengembangkan keinginan untuk membaca subtitle,” kata Cartwright.

Produk domestik bruto Korea Selatan diperkirakan tumbuh sekitar 2,5% pada tahun 2024 menjadi $1,87 triliun, menurut Dana Moneter Internasional.

Sisi sekunder dari perluasan kehadiran AS bagi perusahaan-perusahaan Korea Selatan adalah “komponen bisnis-ke-bisnis,” kata Cartwright. “Di sinilah Anda akan melihat bank dan perusahaan seperti kami berperan sebagai saluran dan jalur untuk membantu mendukung arus perdagangan dan ekspansi global. Dari sudut pandang perbankan, terdapat kebutuhan yang sangat besar.”

Robbie Crosier, mitra di firma hukum Peters, Kussmaul dan Crosier di Plano, Texas, yang berspesialisasi dalam pekerjaan merger dan akuisisi, mengatakan perusahaan-perusahaan Korea Selatan “menunjukkan antusiasme yang kuat untuk berekspansi di AS, didorong oleh akses ke pasar baru. dan stabilitas iklim bisnis.”

Crosier mengatakan dia baru-baru ini mewakili pabrikan besar Korea Selatan dalam mengakuisisi pesaing yang berbasis di Dallas. “Bagi banyak perusahaan Korea, akuisisi seperti ini bukan hanya tentang pangsa pasar tetapi juga tentang mengintegrasikan keahlian lokal, menavigasi lanskap peraturan dengan lebih efektif, dan membangun pengenalan merek dalam industri AS,” tulis Crosier dalam emailnya kepada American Banker. “Faktor-faktor ini menjadikan ekspansi ke AS sebagai prioritas bagi perusahaan-perusahaan Korea yang mencari pertumbuhan global jangka panjang.”

Dengan kantor barunya di Seoul, Hanmi bergabung dengan sejumlah bank AS yang hadir di Korea Selatan, termasuk Bank of America, Bank of New York Mellon, JP Morgan Chase dan Harapan Bancorpbank Korea-Amerika terbesar di Korea Selatan.