Karyawan baru mempercepat peralihan Eagle Bancorp ke K&I

Eagle Bancorp di Bethesda, Maryland, telah merekrut tim pemberi pinjaman komersial dan industri veteran dari saingannya Capital One.

Perekrutan tersebut, yang diumumkan pada hari Kamis, terjadi sekitar setahun setelah Eagle mengisyaratkan niatnya untuk melakukan hal tersebut melakukan lebih banyak pinjaman K&I. Bank dengan aset senilai $11,3 miliar ini fokus pada pinjaman real estat komersial sepanjang 26 tahun sejarahnya, namun baru-baru ini bergulat dengan tekanan pasar di ibu kota negara.

Langkah pertama Eagle, pada bulan Agustus, adalah memikat Evelyn Lee dari Truist, di mana dia pernah menjadi presiden regional, untuk menjabat sebagai chief lending officer untuk pinjaman K&I.

Lee mengatakan kepada American Banker pada hari Kamis bahwa dia telah merekrut secara aktif selama empat bulan terakhir. “Kami tentu saja telah menambah talenta di bidang pinjaman komersial, manajemen portofolio, administrasi, dan beberapa bidang lainnya,” kata Lee.

Lee menggambarkan penambahan tim beranggotakan tiga orang yang dipimpin oleh Bryan Pynchon sebagai langkahnya yang paling “layak diberitakan”. “Ini adalah akselerator yang bagus dalam perkembangan yang terus meningkat sejak saya tiba di sini. … Kami memiliki orang-orang yang telah kami ikuti atau yang telah menerima tawaran.”

Selain Pynchon, yang akan menjabat sebagai presiden pasar K&I untuk Maryland, pemberi pinjaman Ian Joseph dan Andrew Brkic bergabung dengan Eagle dari Capital One sebagai manajer hubungan. Juru bicara Capital One belum menanggapi permintaan komentar hingga batas waktu.

Lee mengatakan tujuannya adalah untuk membangun “praktik K&I yang terdiversifikasi” yang dapat melayani perusahaan dengan pendapatan $5 juta atau lebih. “Kami memiliki bankir yang memiliki keahlian di berbagai segmen industri… namun yang tidak kami lakukan adalah memberi tahu mereka, ‘Anda hanya dapat melakukan X atau Anda hanya dapat melakukan Y,’” kata Lee. “Tentu saja ada keuntungan dari spesialisasi, namun hal ini benar-benar membatasi apa yang dapat dilakukan oleh para bankir lokal yang baik dan memiliki koneksi lokal.”

Eagle telah mengalami peningkatan tingkat pinjaman CRE bermasalah selama setahun terakhir, melaporkan kerugian kecil pada kuartal pertama, kemudian kerugian besar sebesar $83,8 juta pada kuartal kedua tahun 2024, karena perusahaan tersebut meningkatkan penyisihan kerugian kredit, membebankan biaya puluhan juta. dolar pinjaman dan mencatat penurunan nilai goodwill yang substansial. Perusahaan kembali ke profitabilitas di kuartal ketiga.

Greg Newington

Meskipun perubahan haluan masih dalam proses, Eagle membuat kemajuan yang solid, kata Direktur Riset Janney Montgomery Scott, Chris Marinac, Kamis.

“Evelyn Lee memiliki reputasi yang sangat baik,” kata Marinac. “Yang kami perlukan hanyalah sedikit kesabaran untuk membiarkan beberapa kuartal berlalu, lalu Anda akan mulai melihat aliran simpanan, aliran pinjaman. Transisi benar-benar terjadi.”

“Saya pikir perusahaan ini terlihat jauh berbeda dalam 12 bulan. Menurut saya itu aman untuk dikatakan,” kata Marinac.

Bank-bank lain yang berfokus pada CRE perlu bergerak ke arah yang serupa dengan Eagle, menurut Marinac.

“Ini benar-benar resep penting untuk sukses pada tahun 2025 dan 2026,” kata Marinac. “Sebagian besar bank tahu bahwa regulator sangat memperhatikan konsentrasi. … Pemblokiran dan penanganan di tingkat pemeriksa sangat terfokus pada konsentrasi CRE.”

Lee mengatakan dia mengantisipasi hasil yang kuat pada tahun 2025. Dia mengutip peningkatan kepercayaan bisnis di seluruh wilayah Washington, DC. “Ini cukup mengejutkan,” kata Lee. “Segera setelah pemilu, hampir setiap janji temu yang kami lakukan dengan klien memiliki sesuatu yang baru yang mereka rencanakan (kejar) pada tahun 2025.”

“Pasca pemilu, apakah Anda menyukai hasilnya atau tidak, sudah ada kejelasan yang besar, dan ada banyak permintaan yang terpendam. Saya pikir jaringan pipa akan bertambah,” kata Lee.