RBC merencanakan ekspansi hipotek di bawah strategi AS yang direvisi

Delapan belas bulan setelah serangkaian kerugian yang besar menyebabkan perombakan manajemen di anak perusahaan utama AS, eksekutif Royal Bank of Canada menarik kembali tirai Kamis pada strategi AS yang direvisi perusahaan.

Perombakan melibatkan cross-selling lebih banyak produk untuk klien, berkembang dalam bisnis hipotek dan terus berkonsentrasi pada ceruk tertentu yang sudah lama ada. Fokus historis itu termasuk pinjaman kepada perusahaan pasar menengah, menyediakan layanan perbankan untuk industri hiburan dan melayani pelanggan bernilai tinggi.

Tetapi ketika perusahaan Kanada berusaha untuk membangun apa yang berhasil selama beberapa dekade di City National Bank-anak perusahaan yang berbasis di Los Angeles yang mengalami masalah pada tahun 2023-pada akhirnya mungkin melakukannya tanpa nama nasional kota.

“Kami berencana untuk memulai proses migrasi satu merek di AS ketika Anda memikirkan merek kami di AS, Anda harus berpikir RBC,” Greg Carmichael, ketua eksekutif operasi AS RBC, mengatakan dalam komentar yang disiapkan.

Carmichael, mantan CEO Bancorp Ketiga Kelima yang bergabung dengan RBC pada Oktober 2023adalah salah satu dari beberapa eksekutif top yang berbicara Kamis di bank yang berbasis di Toronto Hari Investor. Dia bertugas merekayasa perputaran City National, yang melaporkan kerugian triwulanan $ 38 juta sesaat sebelum Carmichael naik ke kapal.

Dalam peran terbarunya, Carmichael bersandar pada pengalamannya di Fifth Third yang berbasis di Cincinnati, di mana ia menjabat sebagai kepala eksekutif selama tujuh tahun. Dia telah mempekerjakan banyak mantan rekan ketiga, termasuk CEO City National Howard Hammond. Minggu ini, City National mengumumkan penunjukan Joe Yurosek, mantan eksekutif ketiga yang lain, sebagai presiden perbankan komersial.

Pada Hari Investor pada hari Kamis, CEO RBC Dave McKay mengatakan Carmichael membawa dari ketiga gagasan menambahkan kapasitas untuk berasal dari hipotek dengan maksud untuk menjualnya.

“Kami tidak memilikinya,” kata McKay. “Kami berasal dari hipotek dan menempatkannya di neraca kami … dan jelas mengambil risiko tingkat bunga yang menyertainya. Dan itu terbatas seberapa banyak yang bisa kami ambil.”

Setelah bisnis hipotek yang diperluas sedang berjalan dan berjalan, yang diharapkan RBC terjadi akhir tahun ini, bank harus dapat berasal dari lebih banyak hipotek jumbo, yang akan membuka peluang cross-sell yang lebih besar dengan klien manajemen kekayaan.

“Kami tidak pernah memilikinya. Ini menghasilkan pendapatan vertikal berbasis biaya yang sama sekali baru,” kata McKay.

Sebelumnya pada hari itu, Carmichael berbicara tentang memecahkan silo dalam RBC untuk mencapai lebih banyak penjualan silang. Pesan itu terkait dengan tujuan perusahaan yang lebih besar untuk mencapai lebih banyak integrasi di seluruh segmen, yang dirangkum oleh para eksekutif Kamis sebagai “satu RBC.”

“Klien pasar menengah inti membutuhkan manajemen kas yang kuat dan layanan pasar modal,” kata Carmichael. “Klien hiburan kami membutuhkan akses ke layanan penasihat kekayaan yang lebih kuat. Kami memiliki semua produk dan layanan, tetapi yang perlu kami lakukan adalah menawarkannya secara konsisten dan holistik kepada klien kami.”

Eksekutif RBC juga menyinggung upaya untuk memperluas penawaran kartu kredit AS perusahaan, meskipun detailnya langka. Dan mereka menggambarkan rencana untuk menambah 600 penasihat keuangan baru di Amerika Serikat.

Pada saat yang sama, Carmichael berbicara tentang menopang daerah -daerah di mana City National fokus lama. City National sudah lama dikenal sebagai “Bank to the Stars” Hollywood, dan sekarang ingin memperluas waralaba perbankan hiburan dalam bisnis olahraga.

Awal bulan ini, City National mengumumkan penambahan Anthony Di Santiyang sebelumnya memimpin unit perbankan investasi olahraga Citigroup, sebagai kepala perbankan olahraga perusahaan. “Olahraga bank vertikal memanfaatkan pertumbuhan eksplosif dalam ekonomi olahraga profesional dan perguruan tinggi,” kata Carmichael, Kamis.

Salah satu bagian dari bisnis AS RBC yang tampaknya tidak mungkin berkembang banyak adalah jejak cabangnya. Perusahaan ini ingin mencapai kemampuan pengumpul setoran yang lebih kuat dan campuran pendanaan yang lebih baik, kata Carmichael, sebelum menambahkan peringatan ini: “sangat ringan.”